Novice - Amazon "prevzel" uporabnike Temu in SHEIN, kar je koristilo skupini kitajskih prodajalcev

Temujeva dilema v ZDA
Glede na najnovejše podatke podjetja za potrošniško analitiko Consumer Edge se je poraba za SHEIN in Temu v tednu, ki se je končal 11. maja, zmanjšala za več kot 10 % oziroma 20 %.
Ta strm upad ni bil brez opozorila. Similarweb je ugotovil, da je promet na obeh platformah začel vztrajno upadati po objavi tarifne politike aprila.
Če poglobimo v razloge, je tarifna politika neposredno povečala operativne stroške. Čeprav sta obe podjetji na kratko poskušali prenesti stroške z zvišanjem cen, sta ti odločitvi hitro umaknili, da bi se izognili nadaljnji izgubi potrošnikov.
Analitiki Similarweba so poudarili, da se je rast obeh podjetij v prvem četrtletju 2025 že znatno upočasnila, vendar je tarifni šok postal zadnja kaplja, ki je prelila kap.
Podatki kažejo, da so se po objavi tarifne politike nakupovalni vzorci potrošnikov hitro spremenili. Platforme za e-trgovino, kot sta TikTok Shop in Dhgate, so doživele kratkoročni porast porabe, medtem ko so se uveljavljene platforme, kot sta SHEIN in Temu, soočile z dolgoročnimi strukturnimi spremembami.
Ben Parkes, analitik za svetovanje na drobno pri Similarwebu, je komentiral: »Ameriški trg je pripravljen na prestrukturiranje in raven porabe SHEIN in Temu se verjetno ne bo vrnila na prejšnje najvišje ravni.«
V tem kontekstu je Amazon postal največji upravičenec spremembe v potrošnji hitre mode. Parkes je ugotovil: »Obstoječi prodajalci oblačil na platformi Amazon doživljajo eksplozivno rast, saj krepijo svojo postavitev kategorij.«
Prednosti prodajalcev na Amazonu
Ustrezni podatki kažejo, da se je kategorija ženskih oblačil pri Amazonu v zadnjih šestih mesecih povečala za več kot 26 %, pri čemer so tri od petih največjih blagovnih znamk kitajski zunanji prodajalci, ki uporabljajo Amazonovo logistično mrežo. Poleg tega 92 % ženskih oblačil na platformi Amazon prihaja od zunanjih prodajalcev.
Te trgovine običajno uporabljajo logistiko Amazon FBA, ki jim pomaga preprečiti tarifna tveganja in hkrati zagotavlja pravočasno dostavo.
Na primer, blagovna znamka ženskih oblačil iz Shenzhena, ki je prvotno hkrati prodajala na platformi SHEIN in Temu, se je zaradi vpliva tarif preusmerila na Amazon FBA.
»Čeprav so se operativni stroški po pridružitvi Amazonu povečali, je to dolgoročno bolj koristno za prihodnji razvoj blagovne znamke,« je dejal predstavnik blagovne znamke.
Tudi podjetje za integracijo trgovine in industrije iz Hangzhoua je izjavilo, da po prehodu na model FBA njihova dejanska bruto marža ni bila bistveno prizadeta. Trenutno se njihova blagovna znamka uvršča med dvajset najboljših na področju ženskih oblačil, z dnevnim obsegom pošiljk, ki presega tisoč kosov.
Vendar pa so nekateri prodajalci v kategoriji oblačil izrazili različna mnenja o nenadnem prilivu prometa. Številna podjetja z oblačili so začela množično vstopati na Amazon, potem ko so videla priložnost, kar bo verjetno sprožilo novo cenovno vojno v že tako konkurenčni kategoriji ženskih oblačil in še dodatno zmanjšalo dobičkonosne marže povezanih prodajalcev.
V nasprotju s tem kategorija moških oblačil kaže drugačno sliko – njena rast v šestih mesecih je bila le 4 %, med vodilnimi blagovnimi znamkami ni kitajskih prodajalcev, prodajalci tretjih oseb pa so predstavljali 57 %. Parkes je dodal: »Dolgoročna pot ni jasna, vendar se poraba ženskih oblačil očitno seli na Amazon.«
Amazon je očitno zaznal priložnost. Napovedal je podaljšanje svojega Prime Day z dveh na štiri dni, kar velja za natančen udarec v šibkem obdobju hitre mode. Anonimni Amazonov zunanji prodajalec je razkril, da platforma aktivno zaposluje čezmejne prodajalce z izkušnjami na področju hitre mode in zagotavlja politike podpore prometu.
Poznavalci industrije analizirajo, da si Amazon prizadeva zajeti tržni delež v ranljivem obdobju SHEIN in Temu.
Vendar pa Amazon ni monopoliziral tržnih prednosti. Podatki Consumer Edge kažejo, da so tudi znamke hitre mode, kot sta ASOS in Zara, imele koristi od preusmeritve porabe nekdanjih uporabnikov SHEIN/Temu.
Poleg tega so rast deleža zabeležili tudi diskontni trgovci, kot je Ollie's Bargain Outlet, športne znamke, kot sta Columbia in Foot Locker, veleblagovnice, kot sta Bloomingdale's in Nordstrom Rack, ter znamke mladinskih oblačil, kot sta Aeropostale in American Eagle.
Širjenje izven ZDA
Soočena s svojo težavo se SHEIN in Temu nista odločila, da bosta sedela križem rok.
Parkes napoveduje, da bodo podjetja, kot je Temu, sprožila razvoj lokalnih dobavnih verig v ZDA: »Največja preobrazba v ameriški modni industriji je v dobavni verigi. Prej so se za pošiljanje majhnih paketov zanašali na politiko najnižjega praga de minimis, vendar se ta model zdaj sooča z izzivi.« Ko je Temu umaknil svoj načrt za zvišanje cen, je izjavil, da bo stroške absorbiral s prehodom na lokaliziran model izpolnjevanja naročil.
Medtem sta obe platformi morda preusmerili svoja marketinška proračuna na trge zunaj ZDA. Podatki Consumer Edge kažejo, da se je v prvih treh tednih maja prodaja Temuja v EU povečala za več kot 60 % v primerjavi s 40–50-odstotnim povečanjem v marcu in aprilu.
Po državah je Francija zabeležila najhitrejšo rast (več kot 100 % v primerjavi z mesecem prej v maju), kar je verjetno povezano s povečanim lokalnim oglaševanjem. Prodaja SHEIN v EU se je maja povečala za skoraj 20 % (v primerjavi z nizkimi dvomestnimi številkami v aprilu), britanski trg pa je zabeležil medletno rast skoraj 50 %.
Analitiki so poudarili: »Obe podjetji aktivno spodbujata regionalno diverzifikacijo, morda v pripravah na stopnjevanje trgovinskih trenj. Ti trendi rasti se lahko nadaljujejo ali celo pospešijo, vendar so navsezadnje odvisni od regulativnega okolja v Evropi.«
Vendar so poudarili: »ZDA ostajajo osrednji trg. Rast v Evropi ne more nadomestiti upada v ZDA; splošne razmere zanje niso optimistične.«
Naša glavna storitev:
· Morska ladja
· Zračna ladja
·En kos Dropshipping iz čezmorskega skladišča